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线上“资深小姐姐” 畅谈二手VR“发展史”

作者:若尘????? 文章来源:闲鱼VR????? 发布时间:2019-04-07 00:02:32????? 阅读量:193次?????

一手VR行业的兴旺,注定了二手VR市场的崛起。就在2016年,全国VR市场呈现了前所未有的火爆,在这个被称为“VR元年”的年份里,VR行业得到了前所未有的发展。全国市场上的VR行业都迎来了“春天”,很多人投入VR行业换来了数倍于投资的市场回报。三年时间过去了,VR行业经过市场沉淀后,开始进入稳步发展期。作为VR市场不可分割的一部分,二手VR市场也顺势崛起。

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黄燕婷

那么,针对现在的二手VR市场,业内人员是如何看待的呢?近日,闲鱼VR小编采访了深圳佑岸科技有限公司联合创始人、线上运营总监黄燕婷,这个24岁的小姑娘别看年龄不大,资历却很深,负责着深圳佑岸科技有限公司旗下的VR体验馆网、闲鱼VR、VR+、淘宝、阿里巴巴、闲鱼、转转等诸多线上平台的运营、维护、推广工作。她亲身经历了国内二手VR市场的起步和发展。谈起二手VR市场,她也是娓娓道来。

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三大平台之一:VR体验馆网

问:你为什么当初选择进入VR行业??

燕婷:其实我们最开始不是做VR的,甚至对VR是一窍不通。我们最开始做的是网吧,当时我们拥有全国14万家网吧客户群和3000多家网吧代理商资源。当时网吧行业是一个拥有二十余年发展的传统行业,缺乏新鲜与活力,我们想给全国的网吧引入一些新鲜的血液。我们想找一些公司合作,找一些适合网吧的VR设备,切入VR网吧市场。是因为这个,我们接触了VR行业。

问:为什么放弃了“VR+网吧”项目?

燕婷:我们那时候开始到大量的VR公司去 “取经”,接触VR这个行业越深,就越感觉原来的想法难以实现。我们发现,VR切入网吧只是一个伪命题,VR是一个高端的新出现的“风口”,而网吧行业已经是一个夕阳的产业。全国80%专业游戏选手出自网吧,当时VR粘性很低,很难让网民形成持续消费。因此,我们就放弃了“VR+网吧”这块市场。

问:后来你们为什么要搭建平台呢?

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三大平台之二:闲鱼二手VR

燕婷:“VR+网吧”项目没有实现,当时呢,我们也很迷茫,不知道做什么,但感觉VR行业未来一定会有较大的发展,就大量收集VR行业信息和资源,整个VR市场的交易量非常大,但是信息却不对称,买家找不到卖家,卖家找不到买家。同时,价格也不透明,买家需要进行大量的市场实地走访,才能选择到适合自己的VR产品。因为我们团队是拥有十余年的互联网经验,所以我们想着做一个VR体验馆的平台,我们将这个平台取名为VR体验馆网(http://www.vrtyg.com),定位为一站式VR体验馆垂直交易平台。定位是一个行业综合性的网站,主要是面对厂商和店主的全新设备,为所有的厂商和店主提供一个线上开店的地方,同时可以通过平台进行交易。我们当时考虑,电商目前是VR行业内的空白,VR行业当时正在处于初步发展阶段,平台在未来势必会产生不可估量的潜在价值。同时呢,我们也是在不断强化平台的的服务功能,将所有的VR资源进行分类,更好的为商家和用户服务。

问:你们后来为什么会进入二手VR市场??

燕婷:2016年VR刚开始出现,当时的VR还是一个新兴产业,很多人都不熟悉,社会大众对于VR设备还充满新奇,找一个好的场地,人流量多的话,花个几十块钱体验一次的非常多,人流量一天几千人的VR体验馆也很多。当时出现了VR体验馆热,不需要生产设备,也不需要技术。只需要资金,导致很多资金都投入到VR体验馆的行业中来,当时全国VR体验馆的数量突然之间直线上升,一家商场经常出现多家体验馆现象。当时也有人赚得个盆满钵满,也有人一下子赔进去一两百万的情况。

VR体验馆网建立以后,短时间内聚集了大量的VR设备厂商和店主,后期有很多店主找我们帮忙抛售二手设备,于是我们也开通了二手VR的交易栏目。当时也并没有考虑到二手VR交易量能有多大,只不过为大家提供一个方便交易的服务接口。

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闲鱼二手VR官方直供商品

同时呢,全国各地也零丁地出现了一些想购买二手VR设备的买家。因为当时一手设备价格相对比较高,因此有些店主开始考虑用二手VR设备来减小投资成本,控制投资风险,提高回收成本周期,这样可以在最快时间实现盈利。我们发现了这种市场上的动向,于是在2016年下半年开始以二手VR市场为主导,做了一些最基本的布局。

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闲鱼二手VR官方直供商品

后期,因为二手VR价格低廉,考虑到会影响全新VR的销售,我们在2018年将二手VR栏目从VR体验馆网中分离出来,新建了“闲鱼VR”二手VR设备交易平台(http://www.xianyuvr.com),全国的店主将想转让的二手VR设备发布到网站上来,买卖两方可以直接联系,我们不赚取中间的差价,这样可以更有效促进闲置VR设备的有效利用率。

问:这些年二手VR行业是如何发展的,目前全国的二手VR市场发展是一个什么样的现状?

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线下实体店铺招牌

燕婷: 2016年是孕育期,2017年是朦胧期,2018年是萌芽期,2019年是混乱期。最开始,接触二手VR的客户群体很小,到2017年,提供二手VR服务的公司一共也就几家,找二手VR设备的顾客也不多。但当时出现了全国VR体验馆抛售二手VR设备的热潮。当时呢,VR体验馆还没有形成一种成熟的经营模式,当初头脑发热入局的全国体验馆店主,很多由于没有经验,经营不善等各方面原因,导致VR体验馆经营不下去了,开始大量往外卖设备。随着市场上流动的二手设备增多,2018年,从事二手VR设备交易的公司开始逐步增多,全国有40至50家左右,二手市场那段时间一直在处于上升期。到目前,全国我们能统计出具体名字的大大小小二手VR商家至少有70家。

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即将发布的第三大平台:VR+

问:为什么二手VR市场这么受关注呢?目前二手VR市场存在着什么问题?

燕婷:因为相比较购买全新的设备,二手VR设备入局门槛低、成本小、风险也小,回收资本周期比较快,可以在短期内实现盈利,即使不盈利,亏本的风险系数也很低。同时,二手VR设备是活的,转出去还是二手,可租赁,可置换,因此对于店主来说存在着灵活性。一旦店主在经营中出现意外,可以灵活“掉头”处理。

说起二手VR市场存在的问题,可以说是多方面的,但总体还是行业不成熟的表现。进入市场的人一多,乱象也就越多。第一呢,入行门槛低,导致二手公司参差不齐。一些二手VR公司不成规模,没有相应的售后服务。有的一个人靠朋友圈“对缝”赚取差价,有些只是租了个小仓库就开始做二手VR的生意,交易后很难对买家有保障性的服务,交易时被骗的情况时有发一。第二,价格也比较混乱,买卖价格完全根据双方的心情和谈判能力确定。

问:针对未来的二手VR市场,你有什么看法?

燕婷:我谈一下我个人的一点见解。短时期内呢,二手VR仍是开VR体验馆不错的选择。现在VR市场的发展非常快,不断地有新的东西出现,用户的需求也是越来越大,所以二手市场仍然会持续向前发展。但二手VR市场的竞争会越来越激烈,随着竞争的加剧,价格也会越来越透明,市场上对于二手VR的售后和服务品质方面的要求会逐步提升。同时呢,随着二手设备交易量的攀升,二手VR交易必将向着资源整合化和交易便利化的方向发展。

虽然目前行业内相对有些混乱,但这些 “小插曲”不会阻碍二手VR行业向前发展的,竞争加大反而会加速二手VR行业的“洗牌”,只有正规有信誉的公司才能存活下来。我对二手VR行业前景还是充满信心的。就像有新手机就会有二手手机一样,他们都是市场规律下的产物,适合不同的人群需要。一切都交给时间去验证吧。

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