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“合肥锤子” 二手HTC VIVE的“领跑者”

作者:若尘????? 文章来源:闲鱼VR????? 发布时间:2019-03-22 21:14:03????? 阅读量:988次?????

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3月26日,HTC在VIVE生态大会(VEC2019)期间正式面向中国大陆市场推出新设备:全球首款六自由度多模式VR一体机——HTC Vive Focus Plus,预售开始后,安徽合肥的魏玉林就第一时间订购了这个最新的产品,他要将这些产品呈现给全国各地的买家。这是魏玉林在VR行业创业的这三年时间里,每次HTC新品出现时他的习惯性动作。?

在二手HTC VIVE的交易圈里,提起魏玉林,可能没几个人知道。但提起“合肥锤子”,可以说在业界内是非常有影响力的,“合肥锤子”就是魏玉林,这个只有28岁的小伙子,仅用了三年的时间,就让公司成为了国内二手HTC VIVE交易领域的领跑者,公司利润逐年上升。今日,“闲鱼VR”也专门采访了这名年轻的VR创业者,他讲述了在VR行业创业的历程。?

家人反对 他坚信“能行”

?在安徽合肥,魏玉林的“合肥锤子”VR租赁电子产品租赁部每天都会接待来自全国各地的想购买二手HTC VIVE的买家,通过线上交易,这款被称为“目前世界上体验最好”的VR头显HTC VIVE通过快递走向全国。谁能想到,就在3年前,魏玉林还在从事电脑的生意,对VR一无所知。说起自己接触VR行业,魏玉林说,2015年一次偶然的机会,出国的时候在朋友家玩过VR游戏,详细了解之后,他感觉这里面商机巨大。回国后,便有了开VR体验馆的想法。但是他的这一想法遭到了家人的严重反对,他们都认为魏玉林干这事儿不靠谱,“不务正业”竟然想干游戏行业。当时他的家人也并不理解VR到底是什么。但魏玉林当时对VR已经深深着迷了,“我当时就感觉VR体验馆这东西一定行。”魏玉林说。不顾家人的反对,2016年,魏玉林利用早些年从事电脑生意赚的钱,和一部分借款,共20余万,先后在合肥开了两家HTC? VIVE VR体验馆,分别选在了商场和写字楼里面,同时还搞起了租赁。“当时VR在合肥属于新鲜事物,谁也没见过,也没玩过,结果一下子生意就火起来了。”魏玉林说。他清楚地记得,第一个月实现保本经营,第二个月就开始了赢利,当时魏玉林一天的营业收入就达到了5000多元,收入也在持续上升。良好的市场前景让魏玉林的家人慢慢都改变了看法,开始支持魏玉林在VR行业创业。?

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魏玉林生意的火爆,正映射出国内VR市场的发展脉络。2015年底至2016年的时候,全国掀起了一阵“VR”热,市场开始大规模扩张,市场上的投资者好像看到了一个空前绝后的“风口”,所有的资本都开始疯狂入局,导致当时的全新的VR设备“洛阳纸贵”。所有VR公司的销售额都在稳步提升,VR体验馆遍地开花,大家似乎都全看到了一个全新的机遇。而魏玉林也是看到了这个机会,没有会何的经验,靠着他自己的摸索,通过VR体验馆和HTC Vive的租赁赚到了他人生的第一桶金,那年他只有25岁。?

两次蜕变 专注二手交易

从单纯的体验馆游戏,到VR设备租赁,再到二手交易,魏玉林的创业经历了两次蜕变。2016年7月,VR体验馆的生意虽然还不错,但是经营业绩却已经到了瓶颈期。魏玉林不满足现状,思路一变,马上开始了HTC VIVE的租赁业务。?

回忆起当时租赁市场的火爆,魏玉林记忆犹新:“当时我的VR租赁业务是主要的营收来源,租赁客户主要都是装饰公司、婚庆公司和学校,装饰公司租赁设备主要是用于让顾客观看装修效果图,婚庆公司也是同样的目的,让顾客通过VR这种新奇的设备,看一下婚礼现场的布置。每天接待的想租VR设备的客户可以说是络绎不绝。”当时HTC Vive的一套设备,6000元租赁一个月,如果短期租赁费用更高。两三个月就可以收回成本,这样的投入产出比让魏玉林非常满意,市场规模也越做越大。各种公司的活动需要租赁VR设备,让魏玉林迎接不暇。在同一时期内,市场内很多其他的投资者也在经历与魏玉林同样的情况。?

?? 但市场并没有像所有投资者预想的那样向前快速发展,随着市场回归理性,同时,经营管理的不善,大量的VR体验馆发现,房租太高,客流开始下降,慢慢的生意做不下去了。仅经过短短的一年,到了2017年的时候,全国范围内出现了VR体验馆倒闭的风潮,而且有愈演愈烈的趋势。只有那些做得精做得好的VR体验馆还能生存,而魏玉林的VR体验馆就在此列,凭借多年的市场经验和完善的管理,他的VR体验馆在逆境里经营业绩竟然还有小幅的上扬。?

?? 2017年至2018年,市场上大量的VR体验馆开始抛售二手设备,购买时动辄十多万的9成新的设备,最后仅以几万的价格出售。魏玉林又嗅到了其中存在的巨大商机,决定开始转型,开始专门收购二手的HTC Vive,做起了二手的交易,成为了国内最早的专门做HTC Vive二手交易的公司,生意也是非常红火。2018年10月份,抖音上一款叫节奏光剑的的VR游戏突然火遍全国,直接带火了HTC Vive这款头显。由于全新的HTC Vive价格很高,导致大量的玩家想购入二手的设备。魏玉林的二手生意火爆异常,经营业绩直接上升。这也让魏玉林开始坚定从事HTC Vive二手交易的信心,一路过关斩将,多年的耕耘让他成为了HTC Vive交易市场上的“领跑者”。?

百余个VR微信群 与创业者同行?

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有产品,就需要有销售的渠道。魏玉林的手机微信里,有100多个VR交易群,里面每天都有大量的交易信息。魏玉林会经常将自家的设备信息发到群里,有人关注后,加为好友私聊。出于群中好友之间的信任,一单生意很快就会达成。同时,为了针对个人用户的需求,魏玉林也在淘宝上开了个店,专门出售二手HTC Vive,交易量一直在稳步上升。?

在这三年的创业时间里,每天,魏玉林都会面对各种类型的买家和竞争对手的出现。魏玉林说,曾经有一个将近60岁快要退休的老人,带着老伴儿一起到他的VR体验馆,体验了一把“海底世界”。这老人感觉挺不错,有点没玩够,就和魏玉林谈起了合作。因为这个老人开了一间餐厅,餐厅里有一块空地,他就想弄些VR设备。一方面,让消费够一定金额的顾客免费体验,另一方面,让等候在外面的客人,免费玩,别丢失客流。这个顾客不明白VR到底是怎么回事儿,魏玉林就把所有的VR知识当面给这位顾客灌输了一下,结果顾客还是没听明白,这让魏玉林哭笑不得。最后这个顾客找他的侄女,来魏玉林的公司学习。后来买了四套HTC Vive设备,餐厅一下子就红火起来了。直到今天,魏玉林仍然是十分佩服这位老人的经营思路,给了他很多的启发。?

有市场就会有竞争,2016年大量的VR行业创业者出现在市场里。魏玉林也感受到了竞争的压力。就在离他VR体验馆不远的地方,有人投资建了一个高大上的HTC Vive体验馆,落地玻璃,装修豪华,投资额达到100多万。“说实话,我当时心里一下子就凉了,我规模小,只有4台机器。人家这么高大上的体验馆,我这体验馆以后可怎么办呢?”后来魏玉林“暗访”了一下,紧锁的眉头就展开了。他发现,店主没有经验,屋子里的装修布局有问题。HTC Vive不是一个站着不动的游戏体验,是需要周围有一定空间来配合的,一套设备至少需要3平方米的空间配合,而这家店每套设备只有1平方米的空间,来体验的顾客只能站着不动,所以就影响了游戏的可玩度。同时呢,体验馆内有很多柱子,顾客一不小心,手就容易打到柱子上,这是一个非常不好的体验。而且当时HTC Vive没有联网的游戏,这么大的体验馆没有联网,就影响大家前来一起玩。这个体验馆生意未来不会太好。果然不出魏玉林的所料,这个体验馆没到三个月就倒闭了。?

这么多年来,魏玉林的公司就是在不断完善对客户的服务,同时加强自身的竞争力,在市场中存活并发展下来的。?

头显竞争激烈 未来专注细节

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?? 随着市场的理性和成熟,再加上不同品牌的VR头显纷纷上市,导致VR头显的价格越来越亲民。原来只有企业才会购买的HTC Vive,现在个人购买占据了主流,个人购买占到了总量的85%至90%左右。魏玉林将主要精力都放在了二手HTC Vive的交易上,公司80%的业务都集中于此,其他20%的业务也开始聚焦一手的全新设备。?

? “二手的HTC Vive在一段时间内,仍是市场上的主流,因为目前一手设备和二手设备价格区间仍相差很大。但随着市场的发展和技术的成熟,未来一手设备还是有一定的降价空间的。二手市场作为一手市场的补充,将发挥不可替代的作用。”针对目前的二手HTC Vive交易市场,魏玉林说,就像其他的VR二手设备一样,目前二手HTC Vive交易的价格也越来越透明,未来市场将逐渐向细节要效益。只有做好相关的售后服务,完善产品的后续服务,才能在市场上立于不败之地。

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